Czy z deweloperem można negocjować? Rozmowa z właścicielem biura nieruchomości, Piotrem Kusiem.

Coraz więcej Warszawiaków decyduje się na zakup nowego mieszkania od dewelopera. Ogromną popularnością cieszą się mieszkania z ogródkiem Warszawa Włochy – ale i wiele innych. W obliczu tych inwestycji i świadomości, że jeśli się da to każdy chce zaoszczędzić, warto się zastanowić nad tym, czy podczas rozmów z deweloperem można negocjować – a jeśli tak: jak to zrobić skutecznie? Zapytaliśmy o to specjalisty w temacie, pana Piotra Kusia – właściciela jedno z warszawskich biur nieruchomości. Panie Piotrze?

Tak, istnieje możliwość negocjacji z deweloperami nieruchomości mieszkalnych. Z racji tego, że w wielu częściach krajów w tym w Warszawie rynek jest bardzo konkurencyjni – deweloperzy stają się bardziej otwarci na kreatywność na określonych warunkach.

Zatem jak kupujący, jest w stanie postawić swoje najlepsze argumenty na stole negocjacyjnym?

Przede wszystkim powinien być przygotowany. Drogi kupujący: powinieneś być obeznany z porównywalną sprzedażą w pobliżu projektu i wiedzieć, jak długo jest on dostępny na rynku. Ważne jest ustalenie, jakie były stawki na początku, jak się zmieniły od tego czasu i jaki jest obecny popyt na mieszkania takie jak te w podanej lokalizacji. Powinieneś również dowiedzieć się ustnie, ile deweloper jest skłonny negocjować. Zazwyczaj deweloperzy podejmują decyzje dotyczące ustalania cen w oparciu o wyniki poszczególnych projektów, a także o ogólne ich działanie.

A co z kupującymi, którzy negocjują nie temu bo warto, ale temu że mają ściśle ograniczony budżet?

Jeśli jest się zainteresowanym mieszkaniem, ale wie się, że nie można sobie na to pozwolić w podanej cenie, nie ma się czego obawiać. Wiele cen sprzedaży jest dziś cenami przykładowymi i można negocjować. Podczas gdy deweloperzy są skłonni do odstąpienia od podanej ceni, nie są jednak skłonni do obniżania oficjalnej podanej ceny poniżej pewnego punktu. Dzieje się tak częściowo dlatego, że nie chcą reklamować faktu, że niektórzy klienci płacili mniej niż inni. Często wolą oferować gratisy lub zachęty.

O czym więc jeszcze powinienem pamiętać jako kupujący-negocjator?

Jeśli to możliwe, spróbuj znaleźć grupę kupujących i negocjuj rabat hurtowy. Pamiętaj, że jeśli masz możliwość płacenia większej kwoty z góry, masz dodatkową siłę przetargową. Upewnij się, że uzyskałeś wstępnie zatwierdzoną pożyczkę od firmy zajmującej się finansowaniem domu na kredyt mieszkaniowy w oparciu o Twoje dochody. Wstępna akceptacja pożyczki pokaże deweloperowi, że jesteś poważnym kandydatem. Poinformuj go, że masz wstępne kwalifikacje do kwoty, którą oferujesz, a jeśli spadły wolumeny sprzedaży i w pobliżu znajduje się wiele niesprzedanych mieszkań, zwróć na to uwagę deweloperowi i wykorzystaj ten fakt na swoją korzyść. Niesprzedany apartament będzie z czasem kosztować dewelopera więcej niż obniżenie ceny i szybka sprzedaż.

Natomiast, jeżeli ceny rynkowe spadły od czasu, gdy nieruchomość została ukończona, a kilka jednostek pozostaje niesprzedanych, większa zniżka może być możliwa.

Dziękujemy za rozmowę!

Bądź pierwszy, który skomentuje ten wpis!

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.


*